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公司動(dòng)態(tài)
【員工心聲】大華制勝法寶之——品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
發(fā)布時(shí)間：2018-03-19 02:03:03
作者：劉如
猶記得年前黃總給統(tǒng)計(jì)們開(kāi)會(huì)提到大華發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題，我不禁想到之前讀過(guò)的一本平迪克微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，里面講到市場(chǎng)可分為完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（包括完全壟斷市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、寡頭壟斷市場(chǎng)和買(mǎi)方壟斷市場(chǎng)）兩類(lèi)。
完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)需要具備四個(gè)條件：一，市場(chǎng)上有無(wú)數(shù)的買(mǎi)者和賣(mài)著，每個(gè)消費(fèi)者和生產(chǎn)者都是市場(chǎng)價(jià)格的被動(dòng)接受者，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格沒(méi)有任何控制力量；二、同一行業(yè)中的每一個(gè)廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品是同質(zhì)的；三、廠商進(jìn)入或退出一個(gè)行業(yè)是完全自由的；四、市場(chǎng)中的每一個(gè)買(mǎi)者和賣(mài)者都是完全信息的，即掌握與自己的經(jīng)濟(jì)決策相關(guān)的商品和市場(chǎng)的全部信息。
由于大華所生產(chǎn)的玻璃器皿和同行業(yè)其他廠商所生產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有本質(zhì)差別，屬于完全競(jìng)爭(zhēng)廠商，因此在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大華如果采取提價(jià)策略，就會(huì)被其它廠商搶走市場(chǎng)份額，最終導(dǎo)致企業(yè)利益受損。
同時(shí)，大華歷經(jīng)風(fēng)雨25載，已經(jīng)從傳統(tǒng)的小作坊發(fā)展成為擁有八家分廠的大型企業(yè)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，如果不根據(jù)市場(chǎng)需求和自身實(shí)際繼續(xù)盲目擴(kuò)張，也易造成企業(yè)虧損。由此可見(jiàn)，我們大華要繼續(xù)做大做強(qiáng)，就必須提升文化軟實(shí)力，實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
所謂品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是公司將品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以獲取差別利潤(rùn)與價(jià)值的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。其主要目的就是要提高知名度和信譽(yù)度，使得企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)路順暢，搶占市場(chǎng)份額。對(duì)于消費(fèi)者而言，高信譽(yù)度意味著值得信賴(lài)，更意味著高質(zhì)量、高技術(shù)含量和高服務(wù)水平；對(duì)于合作伙伴和銀行而言，高信譽(yù)度意味著投資或貸款風(fēng)險(xiǎn)較小。因此，品牌效應(yīng)可以使得大華在市場(chǎng)上以比同類(lèi)產(chǎn)品更高的價(jià)格出售，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取更大的利潤(rùn)。
既然實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)大華的發(fā)展至關(guān)重要，我們應(yīng)從以下幾方面入手：一，狠抓質(zhì)量，永遠(yuǎn)把質(zhì)量放在首位。質(zhì)量是品牌的生命，大華只有保證產(chǎn)品質(zhì)量，才能在業(yè)界贏得好口碑；二，培育有特色的品牌文化，滿足不同層次消費(fèi)者的需要。三，塑造獨(dú)特的品牌個(gè)性。人有自己的個(gè)性才會(huì)出眾，同樣品牌有自己的個(gè)性才會(huì)被消費(fèi)者所牢記。第四，重視商標(biāo)設(shè)計(jì)。只有先奪人眼球才能奪人心身，才能奪取市場(chǎng)份額，奪取巨大利潤(rùn)。
在科技迅猛發(fā)展的今天，產(chǎn)品、技術(shù)、管理都極易被同行所掌握，唯有品牌不可被替代。大華的管理者要與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)市場(chǎng)需求和本企業(yè)自身情況制定和實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，將大華的品牌國(guó)際化、可持續(xù)化，才能使大華取得更加長(zhǎng)足的發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。